1、接洽?；蚴强突蛞刑岢?，或是客户经理自动上门，总之第一步，是客户和银行进行初步接洽，标明融资需求。

2、贷前查询。接洽后，银行会初步做贷前查询，收集相关资料，包括客户根本资料、关联企业根本资料、项目根本情况、发展前景、方针或工作环境、拟担保人或物的资料等等。

3、计划商洽。这个环节有的是在初步接洽时就做了，有的是在贷前查询时同时进行，总之便是银行与客户就授信金额、品种、期限、价格、担保方法等等作出一番讨价还价。一旦谈妥了，客户经理就初步撰写查询陈述，有的事务还要写项目分析陈述。

4、贷款检查。谈好计划，写好查询陈述之后，会把全部事务资料移交风控部分进行检查。这一阶段，风控部分会对项目进行检查，判别危险巨细，收益多少，并得出初步检查定论：赞同，或许不赞同，或许需求改动金额、利率、担保方法等。

5、贷审会(非必需)：有的项目比较大，或许事务比较特别，或许有专门的管理要求，会举行贷审会进行团体审议。参加贷审会的人，除了领导以外，还包括上报项目的客户经理和支行负责人，危险部、合规部、计财部、客户部等部分的人。总之便是三堂会审，专家会诊。

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